Etsy 订单利润与定价
Etsy 费用与利润计算指南：交易费、Offsite Ads、支付处理与运费
本文以 Etsy.com 的 USD 订单为主要算例，并把美国收款账户的支付处理费作为可编辑示例。Etsy 卖家常见的误差，是把商品售价乘一个总费率就当作利润；实际订单还会受到买家支付运费、listing 续费、收款账户所在国家的支付处理费、Offsite Ads 归因、物流和退货影响。最稳妥的做法，是把自然订单、12% 广告订单和 15% 广告订单分开计算。
交易费的计费基数包含商品价、向买家收取的运费和礼品包装，买家付运费并不等于卖家没有物流成本。
Offsite Ads 只在归因订单中使用 12% 或 15%，未归因订单设为 0%，并注意单笔广告费上限。
支付处理费由收款银行账户所在国家决定，美国 3% + 0.25 美元只是示例，不是全球费率。
listing、VAT、监管运营费、汇率转换和税相关处理需要按店铺账单另行补充。
先区分订单收入、交易费基数和实际物流成本
订单收入 = 商品售价 + 买家支付运费。Etsy 当前官方说明中的 transaction fee 按订单总额计算，并覆盖向买家收取的运费与礼品包装。与此同时，卖家支付给承运商的实际物流成本仍然要单独扣除。
免邮情景不是把物流成本删除，而是把买家支付运费改为 0、保留实际物流成本，再判断商品价是否足以吸收差额。listing fee 是固定费用，应按实际刊登、续费和多件销售行为分摊。
- 订单收入 = 商品售价 + 买家支付运费。
- 交易费估算 = 订单收入 × 当前 transaction fee rate。
- 卖家承担的净物流成本 = 实际物流成本 - 买家支付运费。
- 净利润 = 订单收入 - 平台、支付、广告、商品、履约、物流与预期退货等全部成本。
把 Offsite Ads 的 0%、12% 和 15% 分成三种订单
Etsy 当前官方帮助说明：过去 365 天 Etsy 销售额低于 10,000 美元的参与店铺，归因订单使用 15%；达到至少 10,000 美元后使用 12%，且一旦达到门槛会持续适用该档位。单笔 Offsite Ads 费用不会超过 100 美元。
这不是所有订单都要加的平均费。未被 Offsite Ads 归因的订单使用 0%，归因订单再按店铺当前档位计算。用同一组成本跑三次，才能看出获客渠道本身吃掉了多少利润。
支付处理费要按收款账户国家填写
Etsy Payments 的支付处理费采用百分比加固定金额，具体组合由收款银行账户所在地决定，并可能计入运费和适用销售税。计算器预填的 3% + 0.25 美元是美国店铺的规划示例。
中国、英国、欧盟国家或其他市场不能沿用美国参数。应从 Etsy 当前国家表中复制百分比、固定金额和币种；若 listing currency 与 Payment account currency 不同，还要单独考虑官方说明中的货币转换费。
用 Payment account 和月度 CSV 校准模型
完成情景测算后，从 Shop Manager 的 Finances > Payment account 核对 listing、transaction、payment processing、Offsite Ads、税和其他卖家服务费用。需要批量复盘时，可下载月度 statement CSV 并按订单或 SKU 汇总。
本模型没有自动覆盖 VAT on seller fees、监管运营费、deposit fee、销售税处理、币种转换、Etsy Ads 点击成本或退款后的费用抵扣。只在这些项目确实适用时加入，避免重复扣费。
可复算示例：80 美元订单的自然与 Offsite Ads 利润
- 商品售价 72 美元、买家支付运费 8 美元，订单收入 80 美元
- 商品成本 22 美元、实际物流 9 美元、包材 1.20 美元、listing 分摊 0.20 美元
- 交易费 6.5%、美国支付处理示例 3% + 0.25 美元、预期退货损耗 3%
未归因 Offsite Ads 时预计利润 37.35 美元；12% 档位约 27.75 美元；15% 档位约 25.35 美元。仅 12% 与 15% 的差异，就会让这笔 80 美元订单相差 2.40 美元。
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费率会因市场、账户、类目、支付方式和项目而变化。本文用于规划，最终请以平台后台、官方规则和账单为准。