公式说明
销售收入 = 商品售价 + 买家支付运费。
Etsy transaction fee、payment processing 和 offsite ads 按销售收入比例估算，listing fee 按每单固定成本分摊。
目标售价用固定成本和变量费率反推，适合比较是否需要调价或调整免邮策略。
Etsy 跨境电商
规则更新时间：2026年7月13日访问校验：2026年7月13日Etsy 费用与利润计算器
输入商品、支付、Offsite Ads 和物流成本，立即查看每单利润与保本价。
输入成本与费率
按实际账单修改，结果会即时更新。
风险提示规则
Payment processing fee 会按卖家所在国家/地区变化，默认值只代表可编辑的美国假设。
Offsite ads 是否适用以及 12%/15% 档位取决于店铺销售规模和 Etsy 规则，请按实际情况调整。
Etsy 费用口径与定价情景
先拆分 listing、按订单收入计算的费用和实际履约成本，再比较自然订单、Offsite Ads 与免邮情景。以下支付费率是可编辑的美国规划示例，正式定价前应与 Etsy 店铺账单和卖家国家费率表核对。
| 费用项目 | 示例假设 | 使用方法 |
|---|---|---|
| Listing fee | $0.20 / listing 或续期 | 按 Payment account 中实际 listing、auto-renew sold 和多件费用折算每单成本。 |
| Transaction fee | 订单收入的 6.5% | 商品售价、买家支付运费和礼品包装收费都属于官方费用基数。 |
| Payment processing | 3% + $0.25 | 仅为美国规划假设；百分比和固定费用应改成收款银行所在国家的当前费率。 |
| Offsite Ads | 0%、12% 或 15% | 非归因订单用 0；归因订单按店铺当前档位填写，并注意官方单笔费用上限。 |
| Shipping | 买家运费与实际物流分开 | 买家支付运费增加收入和费用基数；实际承运商成本始终单独填写。 |
| 退货损耗 | 订单收入 × 预期退货率 | 使用历史退款和不可恢复成本估算，不要直接照搬行业平均值。 |
示例：一笔 $48 的 Etsy 商品订单
商品售价 $48、买家运费 $5、商品成本 $15、实际物流 $6.20、广告 $3，并使用 6.5% transaction fee、美国支付费规划值 3% + $0.25、12% Offsite Ads 和 2% 退货损耗时，模型得到约 $15.00 单件净利润和 28.3% 净利率。
用结果做三个判断
- 用同一订单比较 Offsite Ads 0%、12% 和 15%，确认归因订单是否仍满足目标利润率。
- 把免邮方案与买家付运费方案分别计算，同时保持实际承运商成本不变。
- 先替换卖家国家的 payment processing 百分比和固定费用，再使用盈亏平衡价与目标售价。
FAQ
Etsy 会对买家支付的运费收取 transaction fee 吗？
Etsy 官方费用政策说明，transaction fee 的基数包括商品价格以及向买家收取的运费和礼品包装费。本工具因此把售价与买家支付运费合并为收入。
为什么 listing fee 被视为固定费用？
每条 listing 的固定费用最适合按订单或可售数量进行分摊。如果一条 listing 会售出多件商品，可以修改固定费用以匹配实际续期和分摊方式。
可以关闭 Etsy Offsite Ads 费用吗？
不适用 Offsite Ads 时将费率设为 0；只有当店铺当前规则确实适用 12% 或 15% 档位时才保留对应费率。
实战指南
Etsy 费用与利润计算指南：交易费、Offsite Ads、支付处理与运费
用可复算示例比较 Etsy 自然订单与 Offsite Ads 12%/15% 订单，拆分交易费、国家支付处理费、listing、运费和退货损耗。
阅读费用与利润指南免责声明
本工具仅用于经营测算和学习交流，不构成财务、税务、法律或平台合规建议。平台费率、促销、物流、税费、退款、支付处理、账单调整和汇率会变化，请以平台后台、结算报告、税务顾问和实际合同为准。