越境販売のユニットエコノミクス
Shopify 注文利益率の計算式ガイド
Shopify の注文の実際の採算を判断するには、決済・取引手数料、プランとアプリの配賦、配送費、顧客獲得費、返品損失を同じ注文モデルにまとめます。例示値は、確認済みのアカウントデータに置き換えてください。
決済・取引手数料、プランとアプリの配賦、配送費、顧客獲得費、返品損失を管理画面または契約で確認します。
売上に連動する手数料と固定の単価コストを分け、損益分岐点を正しく計算します。
基準ケースに加え、コスト上昇・集客悪化・返品増加のケースを比較します。
同じ期間の精算レポート、請求書、アカウント記録で結果を照合します。
Shopify決済・第三者取引・プラン配賦を分ける
決済手数料は注文収益 × カード料率 + 固定額で、外部ゲートウェイ利用時はShopify第三者取引手数料も加えます。プラン、アプリ、サポート、ツール月額を注文数で割り、商品、配送、梱包、CAC、返品を追加します。
Shopifyで市場・ゲートウェイ・注文量を確認する
Shopify管理画面で実際のプラン、市場、Shopify Paymentsまたは第三者ゲートウェイを確認します。処理会社レポートで海外カード、通貨換算、返金を照合し、固定費と注文量には同じ月を使います。
CAC・返品・越境決済をストレステストする
Shopify Payments、第三者ゲートウェイ、CAC上昇、返品増加、越境カードを比較します。CACは帰属注文から求め、注文量低下時はプランとアプリの注文あたり配賦も引き上げます。
計画例：販売価格 89 ドルの Shopify 注文
- アカウント記録から決済・取引手数料、プランとアプリの配賦、配送費、顧客獲得費、返品損失を入力
- 商品・物流・広告コストを注文 1 件当たりに換算
- 手数料または返品率を引き上げ、安全余力を確認
販売価格 89 ドルの Shopify 注文を入力すると、純利益、利益率、損益分岐価格、目標価格を確認できます。例示値は必ず実際の精算データに置き換えてください。
自分の数値で再計算公式情報
料率と適用条件は、市場、アカウント、カテゴリー、決済方法、プログラムで異なります。計画には計算ツールを使い、最終照合は管理画面や精算書で行ってください。