越境販売のユニットエコノミクス
TikTok Shop 米国版の手数料・クリエイター報酬・利益ガイド
TikTok Shop 米国版の注文の実際の採算を判断するには、カテゴリー手数料、クリエイター報酬、広告費、物流費、返品見込み損失を同じ注文モデルにまとめます。例示値は、確認済みのアカウントデータに置き換えてください。
カテゴリー手数料、クリエイター報酬、広告費、物流費、返品見込み損失を管理画面または契約で確認します。
売上に連動する手数料と固定の単価コストを分け、損益分岐点を正しく計算します。
基準ケースに加え、コスト上昇・集客悪化・返品増加のケースを比較します。
同じ期間の精算レポート、請求書、アカウント記録で結果を照合します。
CNY商品原価を換算してTikTok注文費用を分ける
CNY仕入れ・USD販売では、CNY単位原価を1 USDあたりのCNYで割り、為替スプレッドを含む実行可能なレートを使います。プラットフォーム、決済、クリエイター、ファースト/ラストマイル、梱包、広告、サンプル、返品を別々に入力します。
Seller CenterとAffiliate Centerで料率を確認する
Seller Centerで米国カテゴリの現在料率とキャンペーン終了日を確認し、Affiliate Centerで商品のOpenまたはTarget提携報酬を確認します。同じSKU・期間のFinanceで紹介手数料、アフィリエイト報酬、返金、物流またはFBT、調整を照合します。
自然流入・クリエイター・広告・高返品を比較する
自然流入、クリエイター、有料広告、高返品の各ケースを保存します。自然流入では報酬と広告を0にし、実際に両方発生する注文だけ併記し、返品はショップ履歴で調整します。
計画例：販売価格 49.99 ドルの注文
- アカウント記録からカテゴリー手数料、クリエイター報酬、広告費、物流費、返品見込み損失を入力
- 商品・物流・広告コストを注文 1 件当たりに換算
- 手数料または返品率を引き上げ、安全余力を確認
販売価格 49.99 ドルの注文を入力すると、純利益、利益率、損益分岐価格、目標価格を確認できます。例示値は必ず実際の精算データに置き換えてください。
自分の数値で再計算公式情報
料率と適用条件は、市場、アカウント、カテゴリー、決済方法、プログラムで異なります。計画には計算ツールを使い、最終照合は管理画面や精算書で行ってください。